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地板网购价格成诱惑网购电商也要性价比

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地板网购价格成“诱惑” 网购电商也要性价比

2014-02-17 11:08:21

来源:中华地板网

 

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14日,元宵节和情人节集于一天,全城热恋的信号丝毫不减,当然更大家居卖场自然不会放过这一波强势信号,各大地板门店也相继推出情人节促销活动,尤其属于网购平台。

【中国建材网】14日,元宵节和情人节集于一天,全城热恋的信号丝毫不减,当然更大家居卖场自然不会放过这一波强势信号,各大地板门店也相继推出情人节促销活动,尤其属于网购平台。

价格诱惑不减当年地板网购趋势显著

较之往年,今年的家居2月促销明显升温。不管是传统卖场还是线上电商,都卯足劲开战马年首促。“钜惠价”、“抄底价”、“狂欢价”,价格诱惑可以说电商司空见惯却也屡试不爽的促销手段。特别是对地板电商而言,“价格”更是不得不降。这大体基于两点:

一是地板网购人群的购买力和消费习惯的影响。20到30岁的年轻工薪族和40到50岁的积蓄族是网购的主力,经济实惠是他们较主要的考虑因数。有数据显示,6女性癫痫病有哪些饮食方法0%以上的网购消费者把性价比放到靠前位,在地板行业这一比例更是上升近两成。相比衣服、食品、化妆品等3C消费,地板消费无疑要来得谨慎和理性。某行业资深人士曾一苯妥英钠抗癫痫作用主要原理语道破地板网购人群的特点:鱼和熊掌兼得,既要“精美绝伦”,又要“平价实惠”。

二是行业微利与传统卖场暴利下的必然选择。楼市调控、原材料上涨、卖场同质化、产品低重复购买率等诸多因素,使“微利”成为当下家居行业的共识。与此同时,传统家居卖场“价格水分”较重,也为消费者所熟知。一面是地板家居开始进入“微利时代”,一面是传统家具卖场暴利仍然存在,类之家居电商美乐乐大打价格牌,无疑是明智之举。

地板等家居企业要“性价比”

传统线下销售,从出厂价到零售价中间经过经销商,价格差距四到五倍,其中渠道成本占到产品价格的40%-50%。不难分析出地板家居电商的一个商业逻辑:扁平渠道—控制成本—提高产品性价比。

如何预防癫痫大发作据业内人士分析,目前家居业的零售渠道主要有三种:一种是以红星美凯龙、居然之家为代表的大卖场或家具城;第二种是有自己渠道的品牌工厂;另外还有一种零售渠道就是电商。前两种可纳入传统“店商”势力范围,我们不妨就“店商”和“电商”两种不同的家居业态,对比下消费者为渠道买单的情况:

相比传统线下销售,地板家居电商在渠道上的“轻模式”,对其较直接也是较关键的好处即是优异的成本控制,反映到终端产品销售上,占据大类的家具属理性消费,其重复购买率几乎为零。实体店的看一看、摸一摸、查一查,才能真正给消费者吃下定心丸。地板电商的就能凭借高性价比俘获消费者的“芳心”。

但也有业内人士一针见血地指出:“性价比确实是电商的权柄,但是地板产品,特别是破题如何诊断癫痫不得不提到时下的一个行业热词:O2O。O2O给电商创造的核心竞争力是“线下体验”,而其商品定价又做到和网上接轨。因此,地板电商需要制定,给力的地板产品价格才是电商一举上位,成为另一重要营销渠道和平台的根本性制胜因素。

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